«Tout le succès d’une opération réside dans sa préparation.»

«La meilleure stratégie est celle qui permet d’atteindre ses objectifs sans avoir à se battre. »

– Sun zhu

« Stratégie », c’est un bien grand mot. C’est l’art d'élaborer un plan d'actions coordonnées.

Utilisé au départ dans le cadre militaire, le terme stratégie s’est naturellement imposé à la sphère des affaires.

Il y regroupe l’ensemble des actions, en amont ou en aval de l’acte de vente, permettant à une entreprise d’atteindre ses objectifs. 

C’est le plan stratégique qui permet de coordonner et de maximiser l’efficience de chaque micro-action d’une organisation, en direction d’un objectif préétabli en amont. 

Pour vous donner une réponse factuelle, nous considérons dans un premier temps que l’orientation globale doit être retravaillée tous les 18 mois et retouchée tous les 6 mois.

De plus, nous considérons qu’il convient de tout auditer tous les trois ans afin d’améliorer ce qui peut l’être et de changer l’orientation de ce qui ne peut pas l’être.

D’un point de vue moins factuel, cela dépend de vos ambitions.
Une entreprise avec des ambitions cherchera à améliorer et à adapter sa stratégie plus fréquemment qu’une entreprise qui a adopté son propre rythme de croisière et qui cherche simplement à maintenir ses positions. 

Si vous êtes dans ce cas, sachez que nous n’arrivons pas avec un plan préétabli, nous vous auditons et adaptons notre plan stratégique en fonction de vos besoins.
Ainsi, vous ne payez que pour ce dont vous avez besoin.

Certains de nos clients nous sollicitent une à deux fois par an pour un travail précis.
D’autres, tous les trois ans pour remettre à jour leur stratégie pour les trois années à venir.

Nous intervenons en fonction de vos objectifs et de vos besoins.

Cela peut être très court (environ 2 jours) comme plus long ; parfois plus d’un an pour les dossiers les plus complexes. 

Si vous êtes dans ce cas, sachez que nous n’arrivons pas avec un plan préétabli, nous vous auditons et adaptons notre plan stratégique en fonction de vos besoins.

Nous n’arrivons jamais avec un plan préétabli que nous vous imposons, nos consultants s’adaptent à vos besoins pour construire une stratégie sur mesure à votre entreprise. 

Nous échangeons, vous écoutons, et observons, en immersion, les bonnes et moins bonnes pratiques commerciales afin de vous poser les bonnes questions.

En effet, ce sont les réponses que vous apporterez à nos questions qui poseront les bases de votre stratégie. 

Vous avez les cartes en main, nous vous aidons à les jouer de la manière la plus efficace possible. 

Une fois validé, notre travail ne s’arrête pas : nous sommes en mesure de vous accompagner dans la mise en application de ce plan. 

• Moderniser – Construire – Approfondir : 
• Etape 1 : Échange et établissement d’un cahier des charges. 
• Etape 2 : Immersion et observation. 
• Etape 3 : Confrontation entre votre cahier des charges et nos observations. 
• Etape 4 : Réflexion et élaboration d’une première version de votre plan stratégique. 
• Etape 5 : Présentation du plan. 
• Etape 6 : Affinement et retravail du plan, jusqu’à sa version définitive. 
• Etape 7 : Validation du plan. 
• Etape 8 : Mise en application du plan. 

Forts de notre expérience de recruteurs pour les entreprises, nous nous sommes rendu compte que la meilleure équipe du monde, sans stratégie efficace sous-performera et les résultats de votre entreprise s’en feront ressentir. 

Experts de la prospection, du closing et des différents process commerciaux, nous mettons à la disposition de vos succès, une équipe de consultants et d’experts qui vous aideront à l’élaboration, la modernisation ou l’approfondissement de votre stratégie commerciale. 

Quel dommage d’investir dans vos équipes commerciales et de rater des marchés parce que votre stratégie n’est pas complètement adaptée.

Un regard extérieur : expert et bienveillant.

• Moderniser vos Business model
• Élaboration de support d’aide à la vente
• Travail sur votre cycle de vente
• Mise à disposition de logiciel et CRM commerciaux 
• Approfondissement de vos méthodes d’acquisition
• Coaching sur l’argumentaire 
• Marketing mix & positionnement 
• Étude de marché 
• Étude de la concurrence. 
• Et bien d’autres éléments / KPI’s sur mesure. 

Nous n’arrivons jamais avec un plan préétabli que nous vous imposons, nos consultants s’adaptent à vos besoins pour construire une stratégie sur mesure à votre entreprise. 

Nous échangeons, vous écoutons, et observons, en immersion, les bonnes et moins bonnes pratiques commerciales afin de vous poser les bonnes questions.

En effet, ce sont les réponses que vous apporterez à nos questions qui poseront les bases de votre stratégie. 

Peu importe la taille de votre entreprise, ou les produits ou services commercialisés, nous nous adaptons pour construire un plan stratégique qui sera le plus efficace pour vous. 

Pour l’instant on ne vous connaît pas, mais nous connaissons votre marché.
En revanche, nous avons développé une structure de réflexion, qui va nous permettre de soulever les éléments à prendre en considération pour analyser votre position sur le marché et trouver les éléments qui vous permettront de dépasser vos concurrents ou du moins de développer votre CA / PDM.

Pour être au plus proche de vos besoins et de vos problématiques, chacune de nos missions commence par une immersion, un audit au sein de votre service commercial.

Cela nous permet d’observer et de comprendre comment vous fonctionnez.
Nous observons ce que vous faites de bien et ce qui peut être amélioré.

Au-delà de la méthode que nous avons mise en place pour vous accompagner, nous remarquons qu’un regard extérieur apporte également énormément aux entreprises que l’on accompagne. 

En effet, ayant accompagné des dizaines d’entreprises, nous faisons rapidement des liens (horizontaux) entre différentes activités, vous permettant d’explorer des terrains auxquels vos concurrents n’ont même pas encore pensé. 

Avant de les aider, nous ne connaissions pas non plus nos autres clients, pourtant : 

En moyenne post stratégie, nous observons une augmentation de 14% de CA après 6 mois d’accompagnement et une augmentation de 21% après, ainsi qu’une augmentation de 17% de leads. 

Nous disposons d’un pôle consulting que nous avons voulu le plus éclectique possible afin de pouvoir construire des équipes missions complémentaires et pertinentes en fonction de votre marché.

Ainsi, nous mettons à votre disposition un panel d’experts de différents secteurs pour vous apporter leur vision et leur expérience.

Encore une fois, nous fonctionnons « à la carte » selon vos souhaits.
Pour certains de nos clients, il s’agit d’un accompagnement dans la mise en application du plan stratégique, pour plus de convenance. 

Cependant, certains préfèrent avoir la main sur la mise en place de leur propre plan stratégique.

Les deux solutions sont envisageables.

Nous retravaillons le plan et les préconisations jusqu’à ce que vous receviez un plan stratégique qui vous convient à 100% peu importe le temps que cela prendra.

Étant donné que tout est à la carte, il n’existe pas de tarif standard.
Nous construisons chaque mission sur mesure pour vous proposer le meilleur rapport efficacité/prix (soit avec un tarif journalier soit avec un forfait).

De manière drastique et assez simple : chaque collaborateur travaillant de près ou de loin sur votre mission signe un accord de confidentialité et s’engage à ne divulguer aucune information relative à la mission ou plus généralement relative à votre entreprise.