« Si vous pensez que la formation coûte cher, pensez au prix de l’ignorance. »
– Ray Kroc
Pourquoi former vos commerciaux ?
Apprentissage continu
L’apprentissage est un processus continu, et c’est d’autant plus vrai pour les équipes commerciales. Les méthodes de prospection évoluent très vite et les approches de persuasion sont très nombreuses et variées : un bon commercial doit sans cesse se renouveler et retravailler son approche.
Augmenter vos ventes
Sur un métier où chaque lead, chaque point de conversion ou de PDM compte dans l’évolution de votre chiffre d’affaires, nous croyons fermement que la qualité intrinsèque de vos commerciaux ne suffit pas et que la formation a pour rôle de sublimer leurs qualités et compétences au service de votre croissance.
A qui s’adressent nos formations ?
Notre académie s’adresse à un public varié :
Nous formons vos équipes en interne ou dans nos propres locaux, ainsi que des groupes de candidats libres qui souhaiteraient devenir la meilleure version commerciale d’eux-mêmes (commerciaux, comptes-clés, directeurs commerciaux, PDG,…). Nous formons également les candidats que nous plaçons en entreprise, soit sous format classique, soit sous format training camp (plus d’infos plus bas).
Notre académie
Pour vous proposer une approche toujours plus pointue et un service
toujours plus premium, nous avons lancé notre propre académie.
Cette académie est un centre de formations pour nos équipes en
interne, mais aussi et surtout pour tous les candidats que nous placerons dans vos entreprises.
C’est également ici que de nombreuses écoles de commerce et
grands groupes français perfectionnent la formation de leurs équipes.
Notre méthode
Nous avons fait le choix de composer nos parcours de formation autour de deux modules tronc commun, servant de base.
- Le savoir faire commercial (hard skills)
- Le savoir être commercial (soft skills)
« Les deux plus sûrs moyens d’échouer dans la vente, c’est de croire que tout est affaire de méthode et que rien n’est affaire de méthode.» – Michael Aguilar
- Ces deux formations offrent 80% des armes nécessaires pour aguerrir vos équipes commerciales.
- Pour les 20% restant, nous avons fait le choix de proposer des mini-modules à la carte, de 3h30 chacun sur des éléments précis du processus commercial.
- Cela vous permet de composer les parcours de formation de vos équipes en fonction de leurs besoins.
- Nous mettons en place un apprentissage ludique hors des sentiers battus. Au-delà de l’aspect théorique, nous travaillons sur une pratique et des mises en situations originales.
- La performance et l’excellence se retrouvent dans les détails.
Un service sur mesure
1. Adaptation
Nous adaptons nos solutions en fonction de vos besoins.
2. Formation
Avant de former les équipes de nos clients, nous mettons en place une immersion dans votre service commercial, afin d’auditer et d’évaluer les bonnes et moins bonnes pratiques en interne.
3. Elaboration
Cela nous permet d’élaborer des formations en fonction des points à améliorer que nous évaluons, et de maximiser ainsi les retombées sur vos résultats.
Training Camp
Le training camp, c’est la spécialité de la maison.
Sur 3 ou 5 jours, c’est le module que nous offrons aux candidats que nous plaçons en entreprise.
Il permet sur une durée d’une semaine ou d’une demi-semaine, de
travailler de manière intensive sur tous les éléments qui feront d’un commercial un expert de la relation commerciale dans son ensemble, lui permettant ainsi de dépasser les objectifs de votre entreprise.
Pourquoi nous?
- Toutes nos formations peuvent être subventionnées par le CPF ou les OPCO.
Chaque formation fait l’objet d’un certificat diplômant du campus Hatmada - Une formation connue et reconnue pour son excellence : 98,7 % de recommandation client
- Une approche originale et unique
- Un service à la carte en fonction de vos besoins et de ceux de vos équipes
- Une hausse de 13% de conversion à l’issue de nos formations
- Une hausse de 19% de CA par commercial à l’issue de nos formations
FAQ
Pourquoi former ses commerciaux ?
Nous parlons de différentes thématiques telles que le closing, la prospection, les approches commerciales, qui sont à la fois en perpétuelle évolution et surtout différentes d’une entreprise à une autre ou d’un marché à un autre.
Par ailleurs, il existe tellement de méthodes et d’approches qu’il est difficile de maintenir son équipe commerciale à la page et toujours performante.
Nous considérons que l’apprentissage commercial est un process continu, qui influe directement sur votre chiffre d’affaires : taux de conversion, nombre de leads généré, marge…
« Si vous pensez que la formation coûte chère, songez au prix de l’ignorance » Ray Kroc
Faites le calcul : si un commercial vous ramenait ne serait-ce que 2 leads par jour en plus et augmentait son taux de conversion de 10 points, combien de CA en plus cela ramènerait à votre entreprise ?
Enfin, vos équipes se sentent valorisées et flattées que vous ayez investi en elle.
Les formations leur permettent de revenir plus performantes mais aussi bien plus motivées
En moyenne, c’est 19 % de CA et 17% de leads en plus par commercial après un training camp.
Quelles sont les thématiques des formation ?
Liste sur le lien :
A quel public s’adressent les formations ?
Nos formations sont tous publics.
Certaines thématiques peuvent intéresser une personne sans aucune expérience de la vente, et à l’inverse d’autres sujets ont été conçus pour accompagner la progression de manager ou de top manager des ventes.
Nous avons fait le choix de découper nos formations en modules et en différents niveaux d’expertise afin d’apporter un apprentissage de qualité, adapté à chaque profil.
Combien de temps durent les formations ?
De 3h30 pour un module séparé, et jusqu’à 5 jours pour le training camp le plus long.
Nous construisons généralement votre parcours de formation en fonction de vos objectifs, besoins et impératifs calendaires.
Quand se déroulent les formations ?
Nous sommes en mesure d’organiser une formation de groupe pour vos collaborateurs, que ce soit dans nos locaux ou dans les vôtres assez facilement, en fonction de vos agendas.
Pour les candidats libres, voici l’agenda des formations accessibles :
Existe-il des formations sur mesure ?
Nous construisons généralement votre parcours de formation en fonction de vos objectifs, besoins et impératifs calendaires.
Vous accompagner sur un programme sur mesure est souvent le choix le plus pertinent.
Peut-on demander une formation sur une thématique très précise ?
Nous construisons généralement votre parcours de formation en fonction de vos objectifs et de vos besoins.
Si vous avez une thématique très précise, nous nous ferons un plaisir de construire un module pour vous, évidemment, si nous en avons la compétence.
Si ce n’est pas le cas, nous vous le signalerons.
Nous ne vendons pas de la formation pour vendre.
Nous vous offrons une formation avec le but de faire progresser vos équipes.
Existe-il des formations pour manager ?
Tout à fait, nous avons fait le choix le découper nos formations en modules et en différents niveaux d’expertise pour apporter un apprentissage de qualité, qui s’adapte à chaque profil.
Nous proposons un parcours spécial pour les managers et top managers commerciaux, qui a fait ses preuves.
Qu’est-ce qui fait la différence avec d’autres formations ?
Nous avons fait le choix d’un parcours de formation découpé en modules et en différents niveaux d’expertise pour apporter un apprentissage de qualité, adapté à chaque profil.
Nous avons surtout décidé de totalement sortir des sentiers battus pour proposer une immersion atypique, ludique et impactante pour maximiser les résultats et les effets sur vos équipes.
Dans quel ordre effectuer les formations ?
Il n’y a pas d’ordre imposé.
Chaque module est indépendant et peut être effectué à votre convenance, en fonction de vos besoins et de vos impératifs.
Notre service conseil est également à votre disposition pour vous aider à organiser un parcours de formation à la carte pour vos équipes.
Quel est le prix d’une formation ?
Le module de base est à partir de 595€ par personne.
Proposez-vous des formations en candidat libre ?
Oui tout à fait, voir le planning ci-dessous :
Est-ce que vos formations sont finançables ?
Oui, avec le CPF ou via l’OPCO.
Proposez- vous des formations dans nos locaux ?
Oui, nous proposons très fréquemment des formations dans vos locaux, ou également sur vos lieux de séminaires.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous demander un devis.
Peut-on effectuer les formations à distance (en visio) ?
Bien que nous conseillions le présentiel pour nos formations, notamment pour l’impact que celui-ci permet de générer, nous sommes également en mesure de les prodiguer à distance.
Récupère-t-on un support post formation ?
Oui tout à fait.
Nous vous faisons parvenir une synthèse des éléments abordés lors de la formation.
Existe-il un diplôme de fin de la formation ?
Oui, vous êtes officiellement diplômé de l’Académie Hatmada.
Il existe différents niveaux en fonction de la formation effectuée ainsi que de votre classement au test de fin de formation.